111.03.25-產品訂價作業實務
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- 最近更新於 25 二月 2022
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課程名稱：產品訂價作業實務
課程時間：111年03月25日 (五) 09：00~16:00 (08:40報到)
課程地點：勞工育樂中心第二教室（台南市南區南門路261號）
專業講師：佘通權老師
課程簡介:
最近國際局勢變化快速,各國經濟成長普遍減緩,台灣經濟環境亦連帶受到波及.目前原料成本持續上升,收款期限拉長,付款期限縮短,產品售價無法完全反映成本上升的速度,大幅侵蝕公司既有利潤.此時,企業分析每張訂單損益時,出現部份訂單發生虧損狀態,據調查企業多半做了錯誤的訂價決策所致,本課程綜合市場、產品、品質、成本等多元要素,運用管理會計手法提出產品正確與更好訂價方法,使訂單轉虧為盈,全課採實例解說可為企業帶來實質效益。
課程效益 :
1.運用管理會計手法擬定最低訂價,避免做出錯誤訂價決策
2.傳授調價技巧與調價時機選擇
3.運用4P調整產品組合結構,增加利潤與營收
4.根據產品市價反推目標成本
5.設計電腦程式產生自動報價機制
課程目標 :
1.了解產品正確與最佳訂價方法2.了解市場競爭力與產品價值3.不同地區、客戶、品質採差異化訂價4.運用標準成本加合理利潤訂價5.傳授新產品訂價方法6.運用邊際貢獻調價
課程大綱 :
一、經濟環境與產品損益分析1.財經局勢演變2.競爭力分析3.By訂單別損益分析4.提高銷量與提高售價5.調整產品組合結構與薄利多銷 二、主要產品訂價方法1.成本加成法2.邊際貢獻訂價法 三、依交易條件不同之訂價1.現金價期票價2.目的地交貨與工廠交貨;含不同運輸工具報價3.依受訂量大小訂價4.依市場區隔與差異化訂價 四、依品級與品牌不同訂價1.品級不同的訂價2.品牌不同的訂價 五、外銷產品訂價1.出廠成本+附加費用+利潤2.FOB,C&F,CIF價格條件訂價3.報價幣別選擇與轉換 六、最高訂價與最低訂價1.計算公式與案例解說2.最低售價至少須cover變動成本3.經銷、批發、零售與末端價4.訂價不等於售價;售價不等於成交價 七、新產品訂價1.(RD費用+權利金之Allocate)+成本加成2.新產品成本預計3.新產品生命周期訂價4.新產品訂價是否包括RD失敗成本? 八、調價方法與策略1.BY產品、客戶與訂單別邊際貢獻計算2.變動成本/銷售量+原料成本漲幅+匯率費率調幅=最低售價3.提高銷售量降低單位固定成本，反映在降價上薄利多銷4.增加銷量設算降價幅度 九、折扣與促銷策略1.忠誠折扣,擔保折扣與促銷折扣週年慶2.折扣、促銷並未降牌價3.無邊際貢獻不宜實施降價4.折扣、促銷效益分析 十、設計電腦程式產生自動報價機制1.報價作業核決流程與報價單Form2.電腦自動報價系統設計與資料抓取 十一、Q & A |
聯絡電話：06-2136711
報名傳真：06-2139309
聯絡人：陳鴻萱 小姐
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煩請臨時有事不克參加之學員，務必〝提前〞來電取消，以免造成困擾，若未來電取消將暫停下次課程報名!!!請各位學員注意
課程為台南市工業會所獨立開發，課程內容以及標題為佘通權老師及台南市工業會所擁有的版權及著作權，如有單位抄襲相似課程一律保留法律追訴權!!!
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