台南市工業會

113下半年度採購談判議價實務班第01期

因報名日期有所變更而再次通知各大學員，且尚有名額，歡迎踴躍參與。

課程名稱：採購談判議價實務班第01期(36hr)

報名時間 : 10/13-11/09 報名費$6800 期滿退$5440 

課程代碼 : 158120

專業講師 : 黃清塗 老師

上課時間 :11/12-12/24 每周二、四 18:30-21:30

課程大綱

一. 個人談判能力總檢驗

◆談判能力測驗

◆談判高手應具備的談判能力

◆個人談判特質測驗與調整

二. 面對談判與善用談判

◆談判時機與如何上談判桌

◆談判目標的訂定與方式

◆一對一談判演練

三. 雙贏與職場賽局

◆談判可以雙贏嗎？

◆雙贏能力測驗

◆賽局理論在談判中的運用

◆賽局與行銷策略

◆賽局與職場求生

四. 讓步的技巧與策略

◆讓步能力測驗

◆有哪些不敗的讓步技巧

◆讓步技巧的Give and Take

五. 議價的技巧

◆喊價的技巧

◆喊價與還價

◆喊價與讓步的聯合運用

六. 談判的事前準備

◆談判團隊的組成與資訊收集

◆團隊談判的策略與戰術

◆如何寫一個談判劇本

◆影響談判成功的變數

七. 談判在職場的運用

◆談判技巧vs. 職場求生術

◆採購談判技巧

◆業務談判技巧

八. 談判進行中的技巧

◆面對強弱勢談判法

◆談判何時探底？如何探底？

◆誰是不在談判桌上的對手？

◆多對多談判演練

九. 談判進行中的技巧

◆如何解決談判僵局？

◆如何增加談判主題？

◆談判的折衷方案

◆折衷方案與增加談判主題及讓步技巧的合併運用

十. 談判情境

◆ 談判情境矩陣

◆談判情境vs. 強弱勢談判的技巧

◆多對多談判演練

十一.成功談判的關鍵因素

◆談判的折衷方案

◆折衷方案與增加談判主題及讓步技巧的聯合運用

◆談判高手的成功談判法

十二.談判的美麗境界

◆成功談判者的特質

◆談判厚黑技巧

◆談判的輸與贏

招訓對象 : 具勞農漁保身份之在職勞工。

訓練單位 : 台南市工業會，聯絡專線: 06-2136711

辦法 : 1.請先至臺灣就業通https://www.taiwanjobs.gov.tw/加入會員

           2.再至產業人才投資方案網：https://ojt.wda.gov.tw/報名

           3.各課程請於開課前一個月中午12點整上網報名，於報名後五日內主動與辦訓單位聯繫並繳交相關資料及訓練費用。"未連絡者自動取消名額"。

補助方式 : 報名時繳納100%，結訓後缺席時數未逾訓練總時數之五分之ㄧ者由勞動部勞動力發展署退回80%費用至個人帳戶。年滿45歲以上、身心障礙者、原住民、生活扶助戶、獨力負擔家計者等特定對象可享有全額補助，報名時須備齊相關資料。

本會於報名期間可協助報名，但不保證錄取補助名額。

附件:

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